當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細內容 旅游企業(yè)如何免費妙用名人營銷？ 作者：譚小芳 時間：2008-11-19 字體：[大] [中] [小]

    最近臺灣的飯店很流行利用名人、著名事件行銷，電影“海角七號”炒紅了墾丁夏都飯店蜜月海景套房，圓山飯店906房也極有可能因“陳江會”而大紅。據消息稱：大陸海協(xié)會長陳云林在臺五天四夜期間，下榻在圓山飯店906號房，陳云林離臺之后，圓山飯店開放906號房，讓記者參觀。對于即將接踵而來的大陸觀光客，圓山飯店把握機會，賣力促銷，希望能重新喚回過去的光華。
     再看一條消息：新片《007大破量子危機》首映式的媒體招待會，不久前在瑞士“35家頂級奢華酒店”之一的盧塞恩皇宮酒店Palace Hotel Luzern舉行。
這家有一百多年歷史的奢華酒店，因為這個亦正亦邪的新主角再次被世界聚焦。
     最近筆者還看到了一部由上海城市形象代言人姚明擔當主角、公益出演的上海城市形象片。這部上海城市形象片以“無數(shù)個姚明，好一個上�！睘橹黝}，小巨人姚明在片中一人分飾多個角色：園藝師、運輸工人、游客、記者、音樂家等，并配以浦東國際機場、上海新天地、浦東濱江大道等諸多上海標志性景觀為背景，通過姚明出現(xiàn)在各場景、各行業(yè)詼諧幽默的情節(jié)，把上海各行各業(yè)平凡人的不平凡精神表現(xiàn)出來，很有創(chuàng)意。
     自去年9月姚明和劉翔被上海市政府聘為第二任上海形象代言人后，《世界篇》、《夢想篇》、《姚明篇》直到目前的《劉翔篇》接踵而出——上海成功運用這“一高一快”兩位體育明星，向全世界展示了一個積極向上、日新月異的國際化大都市形象。
     “一高一快”的城市代言確是上海旅游品牌的一抹亮色，但是對于國際旅游市場（尤指美國）來說，交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：與姚明的結合不深、不透、不廣、不夠。
     前段時間，網上發(fā)布了一張姚明和葉莉的結婚照，照片的背景是青山湖的琴山。據了解，此次在臨安拍攝的數(shù)千張結婚照中，姚明在青山湖拍照的時間最長，也最喜歡在這里拍的照片。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：青山湖景區(qū)就是免費借用名人資源最好的例子。借姚明之力，青山湖景區(qū)方面最近也在策劃，想把青山湖打造成華東最大的婚慶攝影活動基地；組織華東地區(qū)的年輕人定期不定期的參加派對活動。今年他們打算申請杭州一年一度的“玫瑰婚典”的活動點，屆時邀請100對新人一起走走“姚明和葉莉的愛情之路”，讓他們在愛情湖的相思島上一起種下他們的相思樹，每年這個時候再和親朋好友們一起來島上看看他們的愛情之樹。
     再說說孫繼海，憑借筆者可憐的一點足球知識——至少到目前為止，孫繼海還是西方足球世界中所認同的最具成功代表的中國球員。畢竟，5年多穩(wěn)定的出場時間和較為良好的表現(xiàn)，還是讓西方足球世界對其有一個不錯的認知和評價。換言之，或許孫繼海是目前唯一已被認可能夠達到歐洲頂級足球聯(lián)賽需求的中國球員。
     對于英國人來說——中國大連的足球水準相當之高，他們擁有中國奪取職業(yè)聯(lián)賽冠軍次數(shù)最多的球隊。效力于曼城的孫繼海和曼聯(lián)的董方卓都來自大連實德。孫繼海無疑是大連對外宣傳的最好形象大使——就像姚明之于上海一樣。
     但遺憾的是，筆者同樣沒能看到大連旅游在英國市場的精彩推介。交廣傳媒旅游策劃營銷機構希望原創(chuàng)的旅游創(chuàng)意能越來越多地出現(xiàn)在我國旅游品牌的推介中，旅游目的地的形象廣告中——泰國有“泰系列”、新加坡有“非常系列”、我們中國-上海有“YAO系列”（YAO-姚-要）！
     “百家論壇的易中天代言旅游不是新聞”，交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：“但易中天投資景區(qū)當老板是新聞”。如果單請易中天代言，就是拿硬廣告往電視平面砸錢；但是如果把代言變換一種形式，用入股的形式與當?shù)芈糜螛I(yè)同呼吸、共命運，將會激起媒介對明星入股開發(fā)景區(qū)事件以及現(xiàn)象廣泛關注，除廣告效應之外，亦能形成多次的事件傳播效應。
     旅游業(yè)在20余年里得到了迅猛發(fā)展，但也存在不少問題。首先，相關資源沒得到有效利用，許多免費借用名人公關的機會，旅游業(yè)卻沒能有效利用。交廣傳媒旅游策劃營銷機構專注于旅游公關的實踐，成功組織過多次高層訪問、大型活動等。在活動過程中發(fā)現(xiàn)，許多景區(qū)漠視名人旅游所蘊涵的公關價值。有些不錯的案例可值得借鑒的，但也有提升和改善的地方，下面是筆者向您推薦的幾個案例，希望有所啟發(fā)：
     1、余秋雨故居
     在余秋雨《老屋窗口》一文中回憶，慈溪市橋頭鎮(zhèn)的老宅是祖父或者曾祖父時蓋的，后幾易其主，最后由余秋雨重新買下并轉贈當?shù)卣�府。此后，橋頭鎮(zhèn)文化站便承擔起保護老宅的責任。
     在還未搬到上海前，余秋雨一家就住在這棟兩層的樓房里，其中樓下前間是余媽媽帶他看書的地方，樓上是余父母臥室，還有余秋雨書房。橋頭鎮(zhèn)對這座老宅非常重視，對其進行了重新修繕，并盡力使得家具擺設、生活場景都一如從前。最近全國第三次文物普查正在進行，余孟友主管的文化站便以工作總結的形式，向鎮(zhèn)政府提出申請，希望列余秋雨老宅為慈溪市文保單位。
     盡管當?shù)赜姓~媚余的嫌疑，有利用余發(fā)展旅游的嫌疑，但是建本身沒什么問題。能不能評上那是另一回事。
     余秋雨老宅究竟能否夠得上名人舊居資格？對此，交廣傳媒旅游策劃營銷機構的總經理譚小芳表示，名人舊居、故居的核定標準是，故居肯定是人死了以后才能評，目前國內的眾多名人故居、舊居都是名人逝世后才評定的。
     不過，譚小芳也指出，名人舊居也并非一定針對逝去的名人。這需要衡量其人的貢獻，有沒有特殊貢獻，這個衡量部門由不同領域組成，類似袁隆平由科技界來評價，而余秋雨的文化分量、文化貢獻則需要文化界作出評定，給參考意見。
     2、名人餐廳
     在美國肯塔基州的一個小鎮(zhèn)上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當?shù)氐碾娫挷�，他發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐褂幸粋�叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。這個偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計上心來。
     他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。約翰·韋恩欣然應邀。
     第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上寫：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳�！焙�報引起了當?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動。到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。
     到了晚上8點，店里擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！”霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。
     人們開始一愣，當明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲�？腿舜負碇�約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。
     此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉(xiāng)親。
     于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功于他大膽的創(chuàng)見。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為，名人能促銷，這誰都知道。請名人促銷，不需要大智慧，只要有錢就行。但“巧用”名人，卻很花心思。譚小芳不才，總結了“旅游企業(yè)妙用名人營銷的20個不花錢的方法”。
      


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